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法恩莎卫浴总监张有兵:稳扎稳打 持续做大做强
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法恩莎卫浴总监张有兵:稳扎稳打持续做大做强

法恩莎大客户部经理张有兵

2014年1月11日,法恩莎卫浴2013年终全体经销商年度峰会在佛山高明凤凰酒店盛大开幕。本次会议以“专业专注做大做强”为主题,议程囊括了2013年工作总结、2014年的规划与展望、主题论坛等多个环节。乐华陶瓷集团董事长谢岳荣先生、法恩莎卫浴事业部总经理方春先生等多位品牌领导出席了本次大会。来自全国各地逾700位法恩莎卫浴经销商济济一堂共商品牌发展大计。

在过去的一年里,法恩莎卫浴根据市场变化,凭借团队的同心协力取得了突破性的成绩。在1月11日的年会上,法恩莎大客户部经理张有兵告诉我们,法恩莎卫浴工程部正稳扎稳打,发展处于良好的势头,明年一定会按照公司的要求,继续稳扎稳打,把工程部的份额提升至整体销售份额的50%。

回顾2013,赢于系统整合

据了解,前两年建材企业还没有十分关注工程方面的客户,主要采取经销商负责,厂家配合的模式。近这两年,受房地产调控的影响,市场上精装楼盘增加了十几个百分点,工程类项目市场份额猛增。此外,房地产商开始对工程采购进行监控,也促成区域经销商与厂家达成合作共识。法恩莎卫浴工程部也是在这样的背景下成立的。

据张有兵介绍,2013年法恩莎工程部整个体系完成了非常出众的成绩,其中包括:一、用别墅制定了一些业绩指标;核心内部人员架构调整,二、让机构体系更加合理,更加完善;三、增加具有高端定位的战略拓展项目小组,专门对接一些大型华都、房地产企业,有针对性进行登记;四、优化工程部操作流程,使效率更高;五、取得了业绩上的成功,完善工程资料库,使整个工程销售体系更加完善,资料更加丰富;六、初步梳理整个布置产品线,使产品线有工程和临时产品的区分,管理起来更加方便,对外宣传也更加便携。

迎战2014,重在扎实稳当

经过2013年整体梳理和体系的建设,2014年,法恩莎卫浴定下的目标是工程部销量达到整体销量的50%。这对张有兵来说,是一个压力,同时也是一个挑战。他表示,在2013年的工作上,还是会稳抓稳打,首先要进一步优化我们操作流程;其次要继续优化法恩莎卫浴树立的产品线,开发一些结构性的产品;第三、落实全面全员的公正模式;第四、对于一些低效的市场,进行全面的开发;第五、工程部全力以赴,加大与战略性项目,与地产公司的合作,这就是我们2014年的计划。

关于建材行业工程开发的经验之谈,张有兵形象地表示,要做工程渠道,要有狼一般的冲劲,要有教授一般的专业,要有猴子一般的精明,像黄牛一般的韧性。

在法恩莎卫浴以及整个集团的重视下,相信法恩莎卫浴一定能完成2014年的目标。“希望我们2014年有一个好的开端,我也相信我们2014年的业绩也会实现,”张有兵表示。

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